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红豆居家直播带货首秀,婴儿绵文胸为啥卖的火?



  罗永浩抖音3小时直播首秀带货1.1亿元,淘宝金牌主播薇娅直播卖房卖火箭,快手主播辛巴团队4月1日带货4.8亿元……近段时间,直播带货成为网络热搜中的高频词,无论是生活用品、农产品,还是奢侈品、艺术品等,都渐次现身直播间,亮眼销售业绩预示着,万物皆可直播带货的时代已然到来。

  如今,品牌商看到了直播带货的影响力,顺势解锁了直播带货新技能。在众多参与直播带货的品牌中,红豆居家加速转型,借助多元的线上社交化平台,用柔软的产品和理念,与充满渴望的消费者重新构建了连接,进而牢牢地绑定在一起。短短2周内,突破1000万的销售成绩。而仅仅在4月3日当天,在红豆居家开展的8小时直播带货直播中,斩获了亮眼成绩:抖音粉丝数暴涨超2万、近18万用户围观、包括婴儿绵文胸等产品的订单超2400个……

  对品牌来说,直播带货并非仅仅是将卖货形式转到线上,而是借助新渠道助力产品价值裂变。对于贴近消费者诉求的产品,凭借价格优势和流量红利将更容易抢夺用户,在新媒体时代,红豆居家始终与用户平等沟通,拉近品牌与用户之间的距离。自2016年以来,红豆居家深耕用户思维,利用社交媒体与用户做朋友,红豆居家用“柔软舒适”的产品打动更多用户的同时,更有效的将红豆居家的品牌价值诉求传递出来。而此次抖音直播首秀无疑在时效性与互动性上,为红豆居家的社交化电商的成功提供了助力。

  此外,红豆居家的产品品质是这次直播带货中吸引用户的关键,以及提高转化率和复购率的杀手锏。以参与本次活动的产品红豆居家婴儿绵文胸为例,红豆居家婴儿绵文胸是红豆居家创新推出的全新品类,红豆居家婴儿绵文胸系列产品设计针对性强,讲究精而专的研发设计理念,以爆款思维运作产品,携手日本著名设计师岸村裕子,主张“外在有型,内在柔软”的设计理念,立志为女性文胸市场带来新标准。凭借柔软舒适的上身体感,在今年3月红豆居家举办的“柔软文胸节”期间,红豆居家婴儿绵文胸系列销售金额一举突破2000万+。

  可以说,某种程度上,直播带货是流量和产品相互协同的卖货模式,像红豆居家和用户通过第三方搭建的平台实现自由交易的原理,其实是依赖品牌与粉丝建立起来的信任感吸引关注,以高品质和价格优势刺激粉丝产生购买欲望进而达成交易,最终得以实现品牌用户的双赢。这或是红豆居家这次首秀,婴儿绵文胸得爆发出如此大的势能的原因所在了。




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